{"id":3946,"date":"2026-06-12T07:45:26","date_gmt":"2026-06-12T07:45:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.apexnet.com.pl\/blog\/?p=3946"},"modified":"2026-06-12T07:45:26","modified_gmt":"2026-06-12T07:45:26","slug":"szkolenia-z-zamowien-publicznych-dla-firm-prywatnych-jak-naprawde-wplywaja-na-wyniki-w-przetargach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apexnet.com.pl\/blog\/zamowienia-publiczne\/szkolenia-z-zamowien-publicznych-dla-firm-prywatnych-jak-naprawde-wplywaja-na-wyniki-w-przetargach\/","title":{"rendered":"Szkolenia z zam\u00f3wie\u0144 publicznych dla firm prywatnych – jak naprawd\u0119 wp\u0142ywaj\u0105 na wyniki w przetargach"},"content":{"rendered":"

Firma sk\u0142ada ofert\u0119, sp\u0119dza na tym kilkana\u015bcie godzin, a potem dostaje informacj\u0119 o odrzuceniu z powodu formalnego b\u0142\u0119du w dokumentacji. Scenariusz powtarza si\u0119 co kwarta\u0142. To nie jest kwestia jako\u015bci oferty ani ceny. To kwestia nieznajomo\u015bci procedur i dlatego szkolenia z zam\u00f3wie\u0144 publicznych dla firm prywatnych<\/strong> maj\u0105 inny cel ni\u017c te skierowane do zamawiaj\u0105cych. Wykonawca nie musi zna\u0107 prawa jak urz\u0119dnik. Musi wiedzie\u0107, jak nie pope\u0142ni\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re kosztuj\u0105 go kontrakt.<\/p>\n

Poni\u017cej pokazujemy, w jakich konkretnych obszarach szkolenie zmienia sytuacj\u0119 firmy i na co warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 przy wyborze szkolenia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Gdzie firmy prywatne trac\u0105 przetargi?<\/h2>\n

Analiza post\u0119powa\u0144 odwo\u0142awczych przed Krajow\u0105 Izb\u0105 Odwo\u0142awcz\u0105 pokazuje powtarzalny wzorzec: znaczna cz\u0119\u015b\u0107 odwo\u0142a\u0144 dotyczy nie merytoryki ofert, ale b\u0142\u0119d\u00f3w proceduralnych. Najcz\u0119stsze przyczyny odrzucenia ofert wykonawc\u00f3w to:<\/p>\n

Nieprawid\u0142owe JEDZ (JEU) lub podmiotowe \u015brodki dowodowe.<\/strong> Formularz Jednolitego Europejskiego Dokumentu Zam\u00f3wienia jest poprawny tylko wtedy, gdy wykonawca rozumie, jakie informacje zamawiaj\u0105cy faktycznie weryfikuje. Pomini\u0119cie jednego pola albo b\u0142\u0119dna odpowied\u017a w sekcji dotycz\u0105cej podstaw wykluczenia to wystarczaj\u0105cy pow\u00f3d do odrzucenia.<\/p>\n

Brak wymaganych dokument\u00f3w lub z\u0142o\u017cenie ich po terminie.<\/strong> Wezwanie do uzupe\u0142nienia dokument\u00f3w ma \u015bci\u015ble okre\u015blone ramy czasowe – firma, kt\u00f3ra nie \u015bledzi termin\u00f3w, traci szans\u0119 na naprawienie b\u0142\u0119du.<\/p>\n

Niew\u0142a\u015bciwe potwierdzanie spe\u0142nienia warunk\u00f3w udzia\u0142u.<\/strong> Referencje nie mog\u0105 by\u0107 wystawione przez kogokolwiek – musz\u0105 spe\u0142nia\u0107 konkretne wymagania co do zakresu, warto\u015bci i okresu realizacji zam\u00f3wienia, do kt\u00f3rego firma aplikuje.<\/p>\n

B\u0142\u0119dy w obliczeniu ceny.<\/strong> Ustawa Pzp zawiera przepisy o ra\u017c\u0105co niskiej cenie – niezrozumienie mechanizmu prowadzi albo do z\u0142o\u017cenia oferty zbyt taniej (i odrzucenia), albo do zb\u0119dnego sk\u0142adania wyja\u015bnie\u0144, kt\u00f3re i tak nie zmieni\u0105 wyniku.<\/p>\n

Szkolenia z zam\u00f3wie\u0144 publicznych dla firm prywatnych<\/strong> nie ucz\u0105, jak \u201eprzechytrzy\u0107” zamawiaj\u0105cego. Ucz\u0105, jak z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 kompletn\u0105 i zgodn\u0105 z wymaganiami – tak, \u017ceby zamawiaj\u0105cy w og\u00f3le nie mia\u0142 podstaw do jej odrzucenia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Co konkretnie zmienia si\u0119 po szkoleniu?<\/h2>\n

Czytanie SWZ bez interpretacyjnych b\u0142\u0119d\u00f3w<\/h3>\n

Specyfikacja Warunk\u00f3w Zam\u00f3wienia to dokument, kt\u00f3ry bywa celowo precyzyjny lub celowo niedoprecyzowany. Wykonawca, kt\u00f3ry nie przeszed\u0142 szkolenia, cz\u0119sto nie rozr\u00f3\u017cnia tych dw\u00f3ch przypadk\u00f3w, albo interpretuje zbyt restrykcyjnie i rezygnuje z post\u0119powania, albo zbyt liberalnie i sk\u0142ada ofert\u0119 niezgodn\u0105 z wymaganiami.<\/p>\n

Szkolenie uczy czyta\u0107 SWZ pod k\u0105tem pyta\u0144, kt\u00f3re warto zada\u0107 zamawiaj\u0105cemu przed terminem sk\u0142adania ofert. To prosta zmiana nawyku, kt\u00f3ra zmniejsza liczb\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w formalnych.<\/p>\n

Ocena, czy warto startowa\u0107<\/h3>\n

Nie ka\u017cde post\u0119powanie jest dla ka\u017cdej firmy. Warunki udzia\u0142u, kryteria oceny ofert, wymagane referencje, termin realizacji – to parametry, kt\u00f3re mo\u017cna szybko wst\u0119pnie oceni\u0107, zanim firma zainwestuje czas w przygotowanie oferty.<\/p>\n

Po szkoleniu firma wie, jakie dokumenty powinna mie\u0107 \u201egotowe na stanie” (aktualne referencje, za\u015bwiadczenia z ZUS i US, o\u015bwiadczenia), \u017ceby czas przygotowania oferty by\u0142 jak najkr\u00f3tszy.<\/p>\n

Zrozumienie kryteri\u00f3w oceny ofert<\/h3>\n

Cena to nie jedyne kryterium. W wielu post\u0119powaniach zamawiaj\u0105cy ocenia termin realizacji, gwarancj\u0119, do\u015bwiadczenie personelu, metodologi\u0119 dzia\u0142ania. Firma, kt\u00f3ra wie, jak zamawiaj\u0105cy punktuje poszczeg\u00f3lne elementy, mo\u017ce zbudowa\u0107 ofert\u0119 zoptymalizowan\u0105 pod scoring – a nie tylko pod najni\u017csz\u0105 cen\u0119.<\/p>\n

To bezpo\u015brednio przek\u0142ada si\u0119 na rentowno\u015b\u0107: zamiast obni\u017ca\u0107 cen\u0119, firma oferuje co\u015b, co realnie podnosi punktacj\u0119.<\/p>\n

\u015arodki ochrony prawnej – kiedy i jak z nich korzysta\u0107?<\/h3>\n

Odwo\u0142anie do KIO nie jest domen\u0105 kancelarii prawnych. Firmy, kt\u00f3re rozumiej\u0105 podstawy procedury odwo\u0142awczej, potrafi\u0105 oceni\u0107, czy zamawiaj\u0105cy naruszy\u0142 przepisy i czy warto zaskar\u017cy\u0107 decyzj\u0119 o odrzuceniu oferty lub wyborze konkurenta.<\/p>\n

Szkolenie nie zast\u0119puje prawnika w skomplikowanych sprawach, ale daje podstawy do \u015bwiadomej decyzji – i oszcz\u0119dza pieni\u0105dze na konsultacje w przypadkach, kt\u00f3re da si\u0119 rozstrzygn\u0105\u0107 samodzielnie.<\/p>\n

 <\/p>\n

Szkolenia dla firm prywatnych – co oferuje ApexNet?<\/h2>\n

ApexNet prowadzi szkolenia skierowane bezpo\u015brednio do wykonawc\u00f3w. R\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 one od szkole\u0144 dla zamawiaj\u0105cych – skupiaj\u0105 si\u0119 na perspektywie firmy aplikuj\u0105cej, nie administracji oceniaj\u0105cej.<\/p>\n

Szkolenie z zam\u00f3wie\u0144 publicznych dla pocz\u0105tkuj\u0105cych<\/strong><\/a> – dla firm, kt\u00f3re chc\u0105 wej\u015b\u0107 w rynek zam\u00f3wie\u0144 publicznych lub maj\u0105 za sob\u0105 pierwsze, nieudane pr\u00f3by. Obejmuje podstawy ustawy Pzp, tryby post\u0119powa\u0144, warunki udzia\u0142u i dokumenty podmiotowe.<\/p>\n

Szkolenia dla wykonawc\u00f3w<\/strong><\/a> – dedykowane firmy, kt\u00f3re ju\u017c startuj\u0105 w przetargach i chc\u0105 poprawi\u0107 skuteczno\u015b\u0107. Szczeg\u00f3\u0142owy zakres: przygotowanie oferty, SWZ, JEDZ, \u015brodki ochrony prawnej.<\/p>\n

Studium zam\u00f3wie\u0144 publicznych<\/strong><\/a> – kompleksowy program dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 zbudowa\u0107 pe\u0142n\u0105 kompetencj\u0119 w obszarze Pzp. Odpowiednie dla pracownik\u00f3w dzia\u0142u handlowego lub przetargowego.<\/p>\n

ApexNet oferuje szkolenia w trzech formach:<\/p>\n